[START WITH WHY] 무엇이 당신을 움직이게 하는가?

 

제목 : Start With WHY

지은이 : 사이먼 시넥

내가 이 책을 읽게 된 이유는 평소에 즐겨보던 TED강연을 보며 사이먼 시넥이라는 사람을 알게 된게 가장 크다. 사이먼 시넥은 TED 강연에 참여하여 책 제목과 같이 Start With WHY라는 주제를 가지고 청중들에게 자신의 생각을 표현했다. 그리고 그 강연은 TED에서 역대급 조회수를 기록하며 사람들의 입에서 입으로 퍼지고 결국 책으로까지 출간되게 되었다.

 

책에서는 WHY, HOW, WHAT 이라는 골든서클을 통해서 사람들은 자신의 목표나 일을 처리해 간다고 말을 한다. 대부분의 사람들은 무엇을할지(WHAT) 먼저 생각하고 어떻게 해야하는지(HOW)를 생각한 이후에 내가 왜 이 일을 하고 있는지(WHY) 생각하며 일을 처리한다. 하지만 사이먼 시넥은 책에서 자신의 말을 성공적으로 이끌기 위해서, 또는 목표에 접근하기 위해서는 WHY에서 부터 WHAT으로 향하는 생각의 방법을 가져야 한다고 말을 해준다. 먼저 왜 이 일을 하고 있는지(WHY) 이 일을 달성하기 위해서 어떻게 해야하는지(HOW) 그리고 무엇을 해야하는(WHAT)의 순서로 접근한다면 나 뿐만 아니라 나를 보고 있는 다른 사람들에게도 나의 방향성과 설득력을 더욱 가져올 수 있다고 말한다.

예를 들어 애플이라는 기업이 광고를 할 때 단순히 우리는 성능이 뛰어난 스마트폰을 판매하고 있고 스마트폰을 통해서 여러분들은 MP3를 들을 수 있을 뿐만 아니라 여가시간에 유튜브 동영상을 4K 화질로 볼 수 있어요 라고 광고를 한다고 말해보자. 여기에는 왜 애플이 스마트폰을 판매하는지 정확한 이유가 나와있지 않고 그저 자신들의 품질 좋은 상품을 팔아 돈을 벌기 위한 광고로 보일 뿐이다.

 

하지만 반대로 애플이라는 회사는 소비자들이 세상을 바꿀 수 있는 핸드폰을 만들려고 노력하고 있습니다. 여러분들이 아이폰에 들어있는 음악을 들으면서 세상을 바꿀 수 있게 도와주고, 품질이 좋은 유튜브 동영상을 보면서 세상을 바꿀 수 있는 영감을 불어 넣어 줄 것입니다.

두개의 광고를 본다면 어느 것이 고객에게 끌리는지 쉽게 느낄 수 있을 것이다. 그 글의 큰 차이는 단 하나다 애플이라는 기업이 왜(WHY) 스마트폰을 판매하고 있는지 설명함으로써 소비자들에게 기업의 가치를 보여줄 뿐만 아니라 그들이 하는 모든 방법(HOW)과 행동(WHAT)에 일관성이 보여진다. 뿐만 아니라 이 기업의 가치에 이끌려 세상을 바꾸고 싶어하는 소비자들은 다른 스마트폰을 쓰기 보다는 애플의 충성스러운 고객으로 탈바꿈이 될 수 있다는 것을 볼 수 있다.

이것을 비단 회사나 또는 마케팅적인 측면에서 바라볼 뿐만 아니라 나의 인생의 목표에 대입해도 방법은 성립한다.

내가 왜 일을하고 싶어하는지 정확히 파악한다면 그 다음 나의 방법(HOW)과 행동(WHAT)은 더욱 자연스럽게 내 머리속에 떠올려지게 된다.

 

최근에 나의 방향성에 대해서 고민하고 있던 나에게 사이먼 시넥의 TED강연은 내가 새로운 방향으로 바라볼 수 있는 좋은 나침반 역할을 했고 이 책은 그 뱡향을 향해 갈 수 있게 하는 추진력을 마련해 줬다.

혹시 내가 하는 일에 왜, 어떻게, 무엇을 해야하는지 길을 읽은 분들에게

Start With WHY 라는 나침반을 추천해주고 싶다

 

 

 

 

Title: Start With WHY

Author: Simon Sinek

The reason I read this book is mainly due to the TED talks that I enjoy watching. Through these talks, I discovered Simon Sinek, who gave a talk on the topic of "Start With WHY", which is also the title of his book. His talk became widely popular on TED and eventually led to the publication of this book.

 

In the book, Sinek explains that people approach their goals or work through the Golden Circle of WHY, HOW, and WHAT. Most people first think about WHAT they want to do, then HOW to do it, and finally WHY they are doing it.

 

However, Sinek argues that to lead successfully or approach goals effectively, one should think in the reverse order, from WHY to WHAT. By starting with WHY they are doing something, then considering HOW to do it and finally WHAT needs to be done, people can not only gain a sense of direction and conviction but also persuade others around them.

For instance, let's say that a company like Apple is advertising its smartphones. If they simply advertise that they sell high-performance smartphones that allow users to listen to music and watch YouTube videos in 4K, the ad may seem like a promotion aimed only at making money, without any clear reason for why Apple is selling smartphones.

 

However, if the ad is presented in a way that shows that Apple is striving to create phones that can change the world, and that by listening to music on an iPhone, users can be inspired to change the world, then watching high-quality videos on YouTube can breathe inspiration into viewers to change the world as well. By explaining WHY Apple is selling smartphones, the ad not only shows the company's values to consumers but also demonstrates consistency in all its actions and methods (HOW) and what it does (WHAT). Additionally, consumers who are attracted to this value can become loyal customers of Apple, who want to change the world as well, instead of using other smartphones.

 

This approach not only applies to businesses or marketing, but also to my life goals.

If I understand exactly why I want to work, then my methods (HOW) and actions (WHAT) will naturally come to mind more easily.

Recently, Simon Sinek's TED talk served as a great compass for me to look in a new direction regarding my sense of purpose, and this book provided the driving force to head in that direction.

To anyone who has read the signs and wonders why, how, and what they should do, I recommend the compass "Start With WHY."